2021年，疫情反復，房產(chǎn)雷變，行業(yè)標準密集出臺，相關(guān)政策層出不窮，交織成本上漲等不利因素，不少企業(yè)日子過(guò)的可謂窘迫。放眼望去，市場(chǎng)上削減支出、放棄擴張的企業(yè)更是不在少數。

“只有當潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳”。在變換莫測的市場(chǎng)環(huán)境下，相對于許多企業(yè)的“敗退”， 東易日盛作為家裝市場(chǎng)頭部企業(yè)，在錯綜復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，依舊穩步向前，體現出了這家老牌裝企一如既往的發(fā)展韌性。

2021年?yáng)|易日盛營(yíng)收42.92億元，同比增長(cháng)24.52%，扣非凈利潤相比去年盈利0.85億，同比增長(cháng)12.89%，實(shí)現營(yíng)收、凈利雙雙增長(cháng)，實(shí)屬不易。

如同“底妝”是一切美麗的基礎，“基裝”是裝修過(guò)程中的“中流砥柱”，深諳于此的東易日盛董事長(cháng)陳輝憑借二十余載過(guò)硬的家裝口碑帶領(lǐng)東易日盛一路披荊斬棘發(fā)展至國內家裝龍頭企業(yè)?，F如今，面對數字化浪潮與整裝趨勢，陳輝錨定在持續保持設計、技術(shù)、客戶(hù)體驗、質(zhì)量、交付等方面領(lǐng)先的基礎之上，東易日盛將進(jìn)一步提升品牌與精準營(yíng)銷(xiāo)，強化核心城市優(yōu)勢，同時(shí)以全景數字化為驅動(dòng)，推動(dòng)整裝業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。

主營(yíng)家裝業(yè)務(wù)實(shí)現多維度普增

2022年4月15日，東易日盛2021年度財報如約而至。2021東易日盛全年營(yíng)收42.92億元，相較于2020年的34.47億同比增長(cháng)24.52%，其中歸屬上市公司股東凈利潤盈利0.78億元，扣除非經(jīng)常性損益的歸屬上市股東凈利潤盈利0.85億元，同比增長(cháng)12.89%。截至2021年末，公司資產(chǎn)總額371,090.22萬(wàn)元，較上年增長(cháng)17.32%；歸屬于母公司凈資產(chǎn)97,517.40萬(wàn)元，較上年增長(cháng)8.64%，呈現穩步增長(cháng)勢頭。

其中，雖然2021年?yáng)|易日盛歸屬上市公司股東凈利潤相比去年下降了57%，但需要特別指出的是，除大環(huán)境下一般性成本上漲外與去年處置房產(chǎn)獲得較高收益外，此次歸屬上市公司股東凈利潤下降還與新租賃準則的實(shí)施有密切關(guān)系，此次新租賃準則要求按未來(lái)租金折現后在金額記入資產(chǎn)，致使未確認融資費用增加，而由此產(chǎn)生的2021年財務(wù)費用暴增了4000%之多。因此，新租賃準則在一定程度上拖累了東易日盛凈利潤增長(cháng)的整體表現。

但我們說(shuō)評價(jià)一家公司的好壞，主要還是取決于這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)近況如何。關(guān)于這點(diǎn)，東易日盛在2021年相比同行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂交出了一份令人滿(mǎn)意的答卷。2021年?yáng)|易日盛主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論從產(chǎn)品類(lèi)型、行業(yè)劃分亦或是區域結構看，均取得了不同程度的增長(cháng)，其中精工裝收入增幅明顯。

從營(yíng)收結構看，東易日盛2021年度主營(yíng)業(yè)務(wù)細分行業(yè)均實(shí)現大幅增長(cháng)。其中，東易日盛2021年度家裝收入盈利3,703,137,818.77元，較2020年度的3,011,842,134.45元，同比增長(cháng)22.95%；其次，2021年度精工裝收入盈利127,588,682.49元，較2020年度的72,388,721.08元，同比大幅增長(cháng)76.25%；最后，2021年度公裝收入334,356,716.17元，相較2020年度的249,207,323.74元，同比增長(cháng)34.17%。

此外，東易日盛2021年度工程收入與設計收入，相較去年也分別盈利3,735,606,605.64元、429,476,611.79元，相較去年，分別同比增長(cháng)26.01%與16.41%之多。從中不難發(fā)現，東易日盛的數字化整裝布局已初現成效。

作為以直銷(xiāo)模式為主的東易日盛，2021年全國大部分地區主營(yíng)業(yè)務(wù)均實(shí)現了不同程度的增長(cháng)，可以從側面反映出其在全國范圍內數字化轉型與整裝布局的成功，正在為企業(yè)注入恒久的增長(cháng)動(dòng)力。

市場(chǎng)地位提升

議價(jià)能力相應增強

眾所周知，家裝業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈冗長(cháng)，環(huán)節眾多，如果沒(méi)有強大的統籌協(xié)調能力作為后盾，很難保證日后家裝的如期與高質(zhì)量交付。

相比同類(lèi)企業(yè)而言，位居家裝頭部的東易日盛憑借20多年磨礪積淀的管理經(jīng)驗、標準流程，通過(guò)對信息系統進(jìn)行固化，并深度磨合、流暢運轉，建立了行業(yè)領(lǐng)先的全國范圍內高質(zhì)高效交付系統，綜合管理運營(yíng)能力從而在2021年再上新臺階。

伴隨運營(yíng)效率的提升，東易日盛家裝項目結轉進(jìn)度有所加快，2021年?yáng)|易日盛合同負債占總資產(chǎn)比值從2020年的24.40%下降至16.26%；此外，東易日盛應付賬款占總資產(chǎn)比例同比小幅上升1.78%，預付賬款小幅下降1.76%，說(shuō)明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模依舊保持擴張勢頭，市場(chǎng)地位有所提升，產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權相應加強，總體議價(jià)能力得以增長(cháng)。

加碼營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)力度

為深化內容營(yíng)銷(xiāo)布局，促進(jìn)精準引流。2021年?yáng)|易日盛持續深化數字化營(yíng)銷(xiāo)與內容營(yíng)銷(xiāo)布局。深化研發(fā)應用各類(lèi)自有APP小程序、全民營(yíng)銷(xiāo)推廣工具等將客源 引流到店，通過(guò)DIM+系統與真家云展示系統，全方位展示、管控家裝過(guò)程，以用戶(hù)口碑為核心，提升客戶(hù)體驗，增加客戶(hù)粘性。

其次，借助科技家裝及精準營(yíng)銷(xiāo)系統，布局多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，通過(guò)抖音、小紅書(shū)、視頻號等平臺，廣泛傳播包括家裝設計、家裝黑科技、生活方式、主材、輔材、工地現場(chǎng)、驗收等家裝、家居領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，力爭成為家裝領(lǐng)域KOL，通過(guò)內容傳 播改變客戶(hù)對于家裝行業(yè)的認知，幫助用戶(hù)進(jìn)行裝修決策。各分公司還使用了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費效分析，精準引流，同時(shí)分析客戶(hù)的個(gè)性化需求，應需調整產(chǎn)品結構，提升整體服務(wù)體驗。

此外，由東易日盛主導研發(fā)的星耀20整裝綜合管理系統一期已全面投入使用，該系統有望將覆蓋東易日盛整體前端業(yè)務(wù)，以期實(shí)現產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)、員工、管理等整裝業(yè)務(wù)全面在線(xiàn)化管理，從而為業(yè)務(wù)運營(yíng)提供數據化支撐，進(jìn)一步提升未來(lái)東易日盛的企業(yè)綜合競爭力。

在室內基礎工程技術(shù)研發(fā)方面，東易日盛持之以恒從解決行業(yè)難點(diǎn)出發(fā)，于2021年獲得了多項專(zhuān)利認定。其中包括《室內低樓層排水防反流防氣塞結構》、《淋浴區透水性快干地面結構》、《大尺寸空間柜體》、 《居室380V電壓配電綜合安全智能系統》、《房頂龍骨安裝施工方法》、《裝配式入戶(hù)處安全鎖》、《室內浸水環(huán)境地面綜合防水排水結構》、《室內地面薄型減震隔音結構》、《室內底粘膠地板地面防潮找平結構》、《建筑裝飾用粉刷裝置及基于物聯(lián)網(wǎng)的控制系統和施工方法》、《減振降門(mén)頭裝飾結構》、《淋浴區透水性快干地面結構》、《輕鋼龍骨石膏板免刷漆頂面結構》等多項專(zhuān)利技術(shù)，不僅優(yōu)化了排水管道、陳列柜、墻地面、吊頂龍骨等多項施工工藝技術(shù)，而且解決了居室住宅電氣安全隱患及異型 家庭衛浴、電器衛生問(wèn)題等行業(yè)痛點(diǎn)。此外，《基于GAN的家裝場(chǎng)景設計系統》、《基于深度學(xué)習模型的家裝主材智能推薦技術(shù)》 2項發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)認定，提升了傳統木作設計效率，實(shí)現了基于人工智能的創(chuàng )新型家裝場(chǎng)景應用。

據2021年?yáng)|易日盛財報顯示，東易日盛在營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)兩方面的投入分別同比增長(cháng)24.90%與14.52%之多，其去年營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)上的加碼力度可見(jiàn)一斑。

后記：

近年來(lái)，依托多年積累的家裝服務(wù)經(jīng)驗與出色的供應鏈統籌交付能力，東易日盛陸續推出一大批“好設計、好品質(zhì)、好價(jià)格”等“三好”整裝產(chǎn)品，在新設15家整裝大店、全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，東易日盛相應加大了營(yíng)銷(xiāo)投入的力度，并搭建數字化營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理平臺，進(jìn)行多層級營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)，提升了營(yíng)銷(xiāo)管理效率，增強了自身在市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權。通過(guò)上述東易日盛與時(shí)俱進(jìn)，求新越異的努力，在數字化全景與新零售營(yíng)銷(xiāo)模式的加持下，公司從而實(shí)現了產(chǎn)值與收入雙項增長(cháng)。

正所謂古人有云：“變則通，通則久”，“易”的本質(zhì)正在于要隨天地萬(wàn)物不斷推衍變化，切忌一意孤行、孤芳自賞，唯有如此才能恒久不衰，日益昌盛，而這或許正是東易日盛長(cháng)盛不衰的底層邏輯。